Commercial Associate, Tokyo
What led you to Aurora, and what did you do before?
Prior to joining Aurora, I worked in the Sales division at Hitachi where I was responsible for providing systems and equipment to a nuclear energy company. I studied Liberal Arts at university, specifically social studies and political science. Although my background does not directly relate to my career, I truly enjoy working in the energy industry and learning something new every day, surrounded by energy market experts.
Can you describe a typical day in your role?
I start my day reviewing my schedule to ensure any calls or meetings with clients are at the top of my mind and prioritize preparation work for these engagements first thing. I usually answer my emails while I’m still fresh and take immediate actions on any client questions or requests. I regularly meet with both prospective and existing clients, including international and domestic ones. These meetings are opportunities to catch up, learn about their business developments, and explore ways to collaborate and support them. A significant part of my role involves business development. This includes identifying new opportunities, building relationships, and strategizing on how to grow our client base. I also focus on account management, ensuring our existing clients are satisfied and their needs are being met.
If you were to pitch your job to someone, what would you say you enjoyed the most?
I enjoy the dynamic and collaborative environment the most. Every day brings new challenges and opportunities to learn, especially in the ever-evolving energy market. I love working with a team of passionate and knowledgeable colleagues and having the opportunity to build strong relationships with clients. The ability to contribute to the company’s growth and see the direct impact of my work is incredibly rewarding. Plus, the continuous learning opportunities keep me engaged and excited about my role.
How would you describe the culture at Aurora?
The culture at Aurora is diverse, supportive, and positive. Our team respects and encourages continuous growth and skill enhancement, always remaining passionate about creating a positive environment. There are many opportunities to share your ideas and contribute to the organization’s growth.
Can you share a moment at Aurora when you felt particularly empowered?
When Aurora sponsored the Japan Energy Summit in June, I was able to confidently deliver a presentation and speak with people who are new to Aurora and our services. This experience was a pivotal moment for me, as I realized how much I enjoy what I do, and it also allowed me to challenge myself and test the knowledge and skills I have acquired over the past six months since joining Aurora.
In what ways does Aurora support your sense of purpose in your career?
Aurora not only focuses on the growth of the organization but also on the development of each individual. Being part of the company in its development stage allows me to contribute significantly and see the direct impact of my efforts. This sense of contribution and the opportunity to shape the company’s future is incredibly motivating.
What have you gained from your time at Aurora, and what do you hope to achieve next?
Since joining Aurora, I have learned that I enjoy creating new things from scratch and exchanging ideas on how to improve them. Aurora’s Tokyo office is still in the growth stage, which allows for the introduction of new ideas and the opportunity to make a positive impact on the team and company. The collaborative environment here has also helped me build strong relationships with both colleagues and clients, which has been incredibly rewarding. I hope to deepen my knowledge of energy markets and become the go-to person in the Tokyo office to discuss and exchange ideas about the energy markets.
Reflecting on your start at Aurora, what’s one thing you wish you would have known, and what advice would you give a new starter?
One thing I wish I had known before my start at Aurora is how integral problem-solving is to our commercial roles. While sales are important, we go beyond just selling—we focus on solving our clients’ problems and providing advice on energy markets. Hence, an eagerness for learning about the energy markets and staying curious, asking questions, and leveraging your expertise to offer valuable insights are all very important, which will not only help you succeed but also build strong, lasting relationships with your clients.
オーロラ・エナジー・リサーチに入社する前・入社したきっかけについて
オーロラに入社する前は、日立製作所で原子力関係のシステム営業を担当していました。大学ではエネルギーとは直接結びつきのない国際教養学部で社会学を専攻していましたが、エネルギー業界でのキャリアを歩む今では、エネルギー市場の専門家に囲まれて毎日新たな学びが得られるエネルギー業界での仕事に非常にやりがいを感じています。
オーロラでの1日の仕事内容について教えてください
出社後、まずは1日のスケジュールを確認し、お客様との電話や会議などの予定を元に取り組む作業に優先順位をつけます。その後、朝の時間はメールの返信や、お客様からの質問やリクエストに迅速に対応するようにしています。コマーシャル部(営業部)として日々やり取りをさせていただくお客様は、日本国内のお客様のみならず、海外のお客様もいらっしゃいます。また、新規・既存のお客様の両方と定期的に打合せをさせていただいており、業界・ビジネスの動向やお客様のニーズをより深く理解することができています。
営業部の業務の中でも、新規開拓(新たなお客様に対して営業活動を行うこと)は会社にとって大切なタスクです。新規開拓には、新たなビジネスチャンスの発掘、関係構築、戦略立案などが含まれます。また、アカウント・マネジメント(既存営業)にも力を入れており、既存のお客様がオーロラのサービスにご満足いただけるよう定期的なフォローアップも実施しています。
仕事をする上でのオーロラの魅力、一番やりがいを感じることは何ですか?
日々新たな変化があり、チームで支えあえる協力的な職場環境に魅力を感じています。日進月歩のエネルギー業界では、毎日が新たな挑戦と学びの機会に溢れています。エネルギッシュで知識豊富な同僚と仕事ができ、お客様との信頼関係構築に貢献できることにやりがいを感じています。また、自分の仕事が会社の成長に直接繋がっている実感があることや、常に新たな学びの機会があることがオーロラで働く上での醍醐味です。
オーロラの社風について教えてください
オーロラでは、多様性に溢れる協力的でポジティブな職場環境が整っています。個人の成長とスキルアップが促され、自分自身のアイデアを共有し、組織の成長に貢献する機会が沢山あります。
オーロラで働く上で達成感を感じた出来事を教えてください。
2024年6月に開催されたジャパン・エネルギー・サミット(展示会)で、来場者の方に向けてオーロラを代表してスピーチを行ったこと、またオーロラの展示ブースで会社やサービスの説明をさせていただいたことです。このイベントをきっかけに、営業という仕事への熱意と楽しさを改めて実感するとともに、オーロラに入社してからの半年間で身につけた知識やスキルなどを発揮することができました。
オーロラでのキャリアサポートについて教えてください
オーロラは組織の成長だけでなく、社員一人ひとりの成長も支援しています。グローバルと日本で飛躍的な成長を遂げている会社の一員として働くことは、一人あたりの裁量・貢献度が大きく、自分自身の努力と成果が直接組織に貢献していることが実感できます。日々の仕事を通じてビジネスの成長に貢献し、会社の未来を形作る機会に非常にやりがいを感じています。
オーロラで得たもの、これから実現したいことは何ですか?
ゼロから新しいものを生み出し、それをより良くするために意見交換をすることにやりがいと楽しさを見出しています。オーロラの東京オフィスはまだ成長段階にあり、社員一人ひとりが新しいアイデアを生み出したり、チームや組織に良い影響を与えることができます。また、オーロラでは社員同士が支えあう環境が整っているため、同僚やお客様との良い関係構築にも繋がっています。オーロラでの仕事を通じて、エネルギー市場に関する知識を深め、社内外においてエネルギー業界に関する議論や意見交換ができる人材になりたいと思っています。
入社当初を振り返って、知っておきたかったこと、また新入社員にアドバイスしたいことは何ですか?
営業の役割において問題解決がいかに大切であるかということです。営業においてセールスは重要ですが、オーロラではただサービスを売るだけではなく、お客様のビジネス上の課題を解決し、エネルギー市場に関するアドバイスや知見を提供することに重点を置いています。そのため、エネルギー市場について自ら学び、好奇心を持ち続け、専門知識を活かして価値あるインサイトを提供することが非常に重要だと考えています。